一、全业务运营下的渠道竞争态势 


运营商渠道问题现状


四大渠道的协调和冲突


外国标杆运营商的渠道状况


3G发展的新趋势和新格局


三大运营商竞争态势对比


三大运营商渠道竞争态势对比






二、3G时代的渠道竞争策略


渠道策略转变思路：4P―4C―4R 


“全业务”及新业务发展的新需求
“全业务”环境下的渠道整合策略


新型电信渠道价值链整合


以渠道为核心的“1+4”营销协同模式


渠道经理的综合营销能力要求




三、渠道营销综合技能提升技巧：


3.1 渠道规划


渠道三年规划方法和步骤


渠道信息发布21种方法


渠道代理商评估标准


协议签定注意事项






3.2 渠道建设


渠道高效建设的八技法：


经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法






3.3 渠道培训


渠道教练技术详解


渠道培训的核心：一个中心两个基本点


五种培训后业绩提升的方法


渠道OJT演练






3.4 渠道沟通


渠道代理商的沟通类型


渠道双赢沟通模式


沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利






3.5 渠道掌控


渠道掌控的三种模式


渠道掌控的具体方法