课程时间：2天
课程对象：代理商 加盟商
课程大纲：
一、区域内年度目标计划制定
  年采购计划制定
  大季预计采购量
    店铺季度总业绩指标制定流程
  零售指数调整的关键考量因素
    售罄率   期初库存  价格带  尺码  颜色  系列
  季度销售业绩占比
  店铺利润平衡预算
  月销售业绩占比
    每周业绩指标制定
    周度销售指标分解示例
    业绩时段跟进管理
    每周、每日任务跟进管理
二、年度经营目标的达成——人、货、场的实效把控
  人员管理
    1、选、育、用、留人
    1)销售岗位到底需要什么样的人？
    2)为什么总是招不到人？
    3)如何选人
    十分钟知道人的人品
    如何吸引优秀的80、90后人员
    4)关注人之所长及所短
    5)导致团队人员流失的4种因素
    2、员工激励的五种方法
  货品管理
    1)客单价
    2)连带率
    3)库销比
    4)分类占比
    5)平均单价
    6)畅销/滞销
    7)坪效/人效
  卖场管理
    1)品牌推广促销管理
  促销不等于打折
  促销关键在于事前准备
  促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
  从视觉到听觉的360度促销现场实施
    2)VIP顾客管理
  顾客满意≠忠诚
  顾客忠诚对企业的重要性
  顾客忠诚度的测量
  顾客忠诚的五大诱因
  提高顾客忠诚度的7大方法
  记住VIP顾客信息资料的实用训练
  补救荣誉
    3）陈列管理
  单店业绩增长关键因素
    1）进店率
    影响进店率的因素分析
    如何增加进店率
    2）试穿率
    顾客为什么不去试穿？
    提高试穿率的三个方法
    3）成交率
    顾客找借口的原因分析
    业绩倍增的实用技巧